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Esto significa que, hablaremos del caso B2B (Business to Business) y no del caso de negocios que dirigen sus productos a satisfacer un consumidor final.
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A continuación, paso a brindarte algunos ejemplos de preguntas que puedes formular en las distintas etapas del método SPIN Selling.
Además, tener visibilidad de la base de clientes te permitirá realizar acciones de cross selling y up selling para ocasionar recompras y entregar a la pulvínulo instalada.
Registro: Durante esta etapa el prospecto descubre la necesidad. Por ejemplo: Un hospital que está teniendo problemas con un equipo de forma constante y le impide realizar sus distintos procesos, lo primero será identificar el ¿Por qué?
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Nos encargamos de que nuestros productos pasen por more info pruebas de calidad estrictas, adquiriendo equipo Doméstico e internacional con marcas como Welch Allyn, Cardioline, Edan, Medimetrics y muchas más. Por otra parte nos caracterizamos por amparar y ofrecer precios accesibles en la venta de estos equipos.
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